来源:半岛综合官网登录 发布时间:2024-07-26 00:09:37
都说现在是资本寒冬,但6月电商年中大促还是如火如荼地举行了,主打母婴产品的贝贝网也已获得D轮1亿美元的融资,迎来了属于它的“资本夏天”。
关注近几年海外购市场,不难理解资本的热忱。从2010到2014,短短4年间,中国海外购物交易额从100多亿增长到超过800亿,而仅奶粉和纸尿裤消费就占海外购物的18%。
当80、90后逐渐为人父母,随之带来的是中国新生儿数量的连年走高和婴幼儿家庭消费观念的转变,相较70后对价格的敏感,80、90后更关注产品的安全和品质,母婴跨境电子商务的崛起也就不难理解了。
洋美淘的CEO陈娇娇在阿里工作了5年,在支付宝线下跨境亊业部、淘宝口碑网都有过商户运营的经验,联合创始人裘舒龙也有3年跨境电子商务从业经验,5年电商运营经验。美国公司合伙人James有4年美国品牌贸易经验,同时还是美国amerbaby母婴自营平台的创始人。整个团队都是有实力又肯拼的一群年轻人。
和陈娇娇的第一次见面,她刚刚结束完一场面试。作为一个已经在服务多个电子商务平台的公司来说,20几个人的团队,还是少了些。
就在今年4月,陈娇娇调整了平台发展趋势,由原来的B2C模式转变成了B2B模式。“C端市场虽然大,但是要占领这一个市场太烧钱,既然有那么多流量平台我们为啥不做一个一站式的直供平台呢?” 陈娇娇坚信,这是一条合适洋美淘的路。
2015年中国跨境进口电商零售交易规模达到2063.8亿元人民币,相比2014年增长60%,继续保持快速地增长的态势。
“市场还是有这类需求的。”陈娇娇说,“对于很多跨境电子商务平台来说,他们的货源不稳定,无法获取一手货源,同时为了保障服务质量,不得不选择囤货,一旦销量跟不上囤货的压力就会变得很大。在服务上,跨境涉及的流程复杂,服务商品质无法保障,就会导致终端销售无从选择。”
传统跨境消费供应链有6大环节:国外品牌商、渠道商、零售商等供应资源到海外出口商到国内进口商到国内渠道商再到销售终端,最终到达国内消费者手上。“这就是这个行业的痛点,品牌多、链条冗长、环节繁杂、管控难度大。” 陈娇娇表示,洋美淘想建立的就是基于海外供应商和国内销售终端之间的供应服务平台,开启跨境电商代发的新时代。
目前国内跨境电商的业务模式主要分为两大类——直邮模式和保税模式。陈娇娇称两者都有各自的优势和缺陷。
在她看来,直邮模式是由原产地直发,供应和物流环节都可追溯到,因此对用户来说比较可信。对企业来说是小批量采购,库存的压力相对较小,缺点就是国际物流的费用比较高;保税模式是通过预先采购商品到保税仓,在保税仓内统一发货,这就大大缩短了跨境物流的时长,但大批量采购对企业库存周转能力就有很大的考验。
目前,跨境电商供应链渠道主要通过以下几类企业切入:金融、系统、仓储、物流、信息。此类供应商通过服务性资源,提供货品供应链,但无法为销售终端提供真正意义上的一手货源。“我们就是把这些都打通了”陈娇娇说,“我们和海外的供应商合作,他们会为我们提供一手货源,我们通过自建平台、母婴门店、自媒体、网店微商等渠道直接进行销售。”
洋美淘提供的是一件代发服务。“基础服务就是同步库存、一件代发和统一售后。其次我们还会提供一些增值服务,例如ERP管理、营销支持、电商培训等。”陈娇娇说,“通过我们平台,客户可以同步货源信息和订单信息,做到安全、健康、便捷、无忧的跨境直供。”
陈娇娇将洋美淘定位于为一个有格调的商家提供有质量保障的母婴用品的B2B直供平台。“我希望客户通过我们创造的这个一站式直供平台,能够打破原本的繁琐供货链,引导一种全新的、一站式美国直供采贩体验。”陈娇娇表示,她希望通过洋美淘让商家能够享受一站式的直供采购服务,体验更简单、专业、高效、透明、优质的母婴产品。洋美淘也为商家提供打破行业壁垒的产品及更优质优惠的商品,真正做到“让跨境批发贴近生活”。
相比较其他的母婴跨境电子商务平台,洋美淘抢占了稀缺强势品牌供应资源,专营美国母婴品牌,同时加强对产品品质的监管,有针对性地进行选品。陈娇娇说:“我们通过供应环节的去中间化与美国厂家直接合作,以此来降低了采购价格。我们平台也与供应商建立了持久良好的合作,能够保障供货渠道的畅通和货源的稳定。”
目前,在供应链方面洋美淘已完成美国仓储、香港仓储、国内保税仓储海关系统的对接;与浙江物产建立合作伙伴关系,提供专业的供应链金融服务;融合了圆通物流深入开展了保税跨境物流合作。
通过供应链的整合和优化,洋美淘目前已与40余家跨境B2C平台建立了渠道合作关系;与母婴网红、母婴微信大号展开了供应链合作;建立了京东、天猫、贝贝等多个第三方平台的销售体系;与京东、考拉、华润、宝贝格子等国内自营电商建立了长期供货合作。
“我们现在正逐步转型为以渠道为优势、产品为基础、品牌为核心,多通路覆盖的跨境品牌运营型公司。”陈娇娇说,“我们大家可以提供跨境品牌策划、推广选品策划、渠道和招商拓展等服务,并负责实施落地执行。”洋美淘目前已经代理运营40+美国品牌,并且同步开始拓展日本、韩国、德国等其他几个国家的品牌合作,并获得多个品牌授权书。
“未来我希望有机会能够强化跨境供应链服务基本的建设,尽快上线智能化供应系统,将这套合作标准能够流程化。同步的通过渠道的不断丰富与扩大,让公司的品牌运营能力不断的提高,成为海外跨境品牌与国内消费市场的连接桥梁。”看的出来,陈娇娇想打造的全球优选一站式直供平台正在朝着未来逐渐完备发展。
目前,洋美淘计划融资800万,用于供应链系统搭建、团队运营以及供应链服务优化投入等。返回搜狐,查看更加多