来源：半岛综合官网登录 发布时间：2024-08-08 16:18:50
根据本人以前的文章的分析，传统经销商进行产业互联网数字化营销转型，有三种途径，参与数字化营业销售平台后能够实现三种身份的转变，其一是转型为产业互联网营业销售平台的总运营商或加盟成为其合作伙伴，也可以给平台提供货源，作为平台的供货商；第三是协助运营商服务工程商，成为平台的服务者，我们现以现以传统经销商通过产业数字化营销实现转型与升级成为运营商为例，进行收入创新手段分析，也供另外的角色作为收入创新思路的参考。
数字化营销的运营商作为平台的组织者和运营者，其收入结构的调整思路不同，收入结构和赢利模式也是不一样的，作为产业互联网运营商我们给与提供八种盈利模式的思路，具体如下：
传统经销商转型为产业数字化营业销售平台的区域运营商，但是自身代理的产品并不是立马就放弃，而是要依据业务的需要进行保留，而保留的这部分产品销售的差距收入就是第一种收入来源，产品差价收入是经销商转变发展方式与经济转型初级阶段的重要收入之一。
赚取进销差价的盈利模式的结构组成：利润=直营产品销量×（产品售价-采购成本），因此，即要想办法提升直营产品的销量和产品的售价，又要降低采购的成本才能实现利润的最大化。
通过模式结构可以得知，通过增加产品的销量和产品利润即可获取更高的收益，那么增加利润的方式有以下两种方式：
通过产业数字化营销转型，给与增加销量的四种方法如下：①、通过营业销售平台电商功能，增加运营商经营的类别以及销售产品品项、规格，这是通过扩充产品SKU的方法增加销量，销量上升了，利润收入自然就扩大了。②、通过数字化营业销售平台扩大经营渠道，从单一线下分销渠道或者门店经营，增加到线下、线上商城和社群电商等实现全渠道全网营销，这就是通过增加销售经营渠道或销售方式的办法增加销售规模。③、利用互联网打破区域界定，走出门前三公里或者更大的区域去经营；扩大经营区域带动销量；④、通过延长营业时间来增加销量，改变传统八小时工作制，执行24小时随时随地采单的电商模式。
通过产业数字化营销转型增加利润率的方法：①、砍掉上不必要的采购环节，降低采购成本来增加产品的利润；②、减少下游分销关节，通过平台直达终端工程商，甚至消费者，通过减少分销成本，扩大利润空间；③、改变原来的大订单供应模式，变成了碎片化的订单模式；通过划整为零，通过小单、零批的方式，实现用户小批量，小单需求；来提升小单售价的方式，提高利润 空间。④、从销售大批量通路产品增加个性化定制产品和差异产品来提高利润空间（例如：异形屏）。
某个地级区域市场有1000+的终端工程商，每个终端工程商平均每月2～5万元的采购额，月采购额=1000×3万=3000万/月，合作客户占40%，采购额占这部分客户采购的40%预计（其中自营部分占10%；30%是入住商商品）；产品平均毛利润率15%。
平台流水就是运营商借助数字化营业销售平台，整合更多相关商品、服务的供应商，在平台上共同服务终端工程商，并收取供货商的服务终端工程商的佣金部分
盈利模式的结构：流水抽成=直营产品销量×售价产品×抽成比例；即、数字化营销企业通过整合上游品牌商/配套供应商，以及本地批发商业市场同业经销商通过产业数字化营销服务平台销售产品，收取出售的收益的一部分作为流水抽成；
增加商品销售的流水采取如下策略：①、高频低价刚需低毛利产品：降低抽成比例，达到借流量和带货的目的；②、低频高价非刚需高毛利产品：提高抽成比例，达到赚取利润的目的；③、中间产品根据谈判和市场需要制定政策，并用促销活动进行均衡
某个区域市场有1000+的终端工程商，每个终端工程商平均每月2～5万元的采购额，月采购额=1000×3万=3000万/月，合作客户占40%，采购额占这部分客户采购的40%预计（其中自营部分占10%；30%是入住商商品）；按照销售额3%~10%之间收取，平均抽成比率3%。
仓配托管是指平台运营商通过自身的仓库、配送资源共享给上游各个供货商共同使用；给上游供货商提供仓库储存，产品配送服务收取的劳务佣金。
仓库托管收入=分类制定的日托管收费标准×托管时间；配送费用收入=分类制定的配送收费标准×配送量；即数字化营销商把自身仓库共享给上游品牌商/配套供应商，为其提供仓储、配送托管服务，收取的储存和配送的佣金作为收入
增加仓库托管收入采取策略：①、高频低价产品仓配前移至前置仓：各地运营商仓库、各地自有经销商云仓，以提升供货商的差价收入引导合作，以降低仓储风险引导云仓合作。②、高频高价产品仓配前移中中央仓；
某个区域市场有1000+的终端工程商，每个终端工程商平均每月2～5万元的采购额，月采购额=1000×3万=3000万/月，合作客户占40%，入住商商品采购额占30%，其中有5%为仓配托管交易；按照销售额1%~5%之间收取，平均托管费率2%。
平台供货商销售额=3000×12×40%×5%=720万/年，按照2%的比例抽取预计；则差价收入=720万×2%=14.4万元
成品配件加工收入是指数字化营业销售平台的运营商企业通过产业数字化营销服务平台销售半成品，成品，或者代上游制造商进行产品加工，收取的成品、半成品加工等收入，例如：全彩显示屏箱体组装加工费收入，单色整屏加工收入等
每个月做500个平方，每个平方50元收入；则月收入=500×50元=2.5万元；年收入=2.5万元×12月=30万元
数字化营业销售平台运营商企业通过运营产业数字化营销服务平台，可以给终端工程商提供工程技术指导，组装调试，售后维护等方面的服务；并收取一定的劳务费用；例如，华唐e商有一个专门的提供技术服务共享的模块；“找师傅板块”，这个模块就可以给运营商提供收取终端工程商技术服务的劳务费用的功能，例如上门安装、调式、维修、保养等劳务费用。
1、每个月为上游供应商、异地另外的地方客户，每月做300个平方，每个平方100元收入；则月收入=300×100元=3万元；年收入=3万元×12月=36万元
2、找师傅收入佣金：师傅服务的交易额按照5万预计，按20%的流水抽成；预计年佣金收取10万（年=5万×12月×20%=12万元）
作为数字化营销服务平台，本身就是一个巨大的流量池；运营商就能借助这样的平台，给上游供应商或者相关需求者，提供信息传播的服务，收取供货商或经销商使用前端广告位的费用收入以及专案推广费用的收入。例如华唐e商就给运营商，提供两个方面的收入创新方式：①、华唐e商客户交互前端广告收入：华唐e商有商户版和华唐e商两套交互端，每个交互端有小程序、PC端、手机App、今日头条号，以及微信公众号、支付宝生活号六个端口，每个端有100多个广告位，也就是说展示窗口有2×6×100=1200个导流窗口；②、评论圈、资讯等平台，有50个以上端口展示窗口，同样具有六个端口，则展示窗口共有600个以上。
每个端口30元/月，每期收费率50%，则每年=1800×30×50%×12=32.4万；也就是说一个地级市的运营商每年至少有32.4万以上的收入潜力。
为上游制造商厂家组织区域招商、新品上市、渠道促销等活动所收取的服务佣金，以及组织各种“行业论坛”、“新品推广”、“技术推广”等会议品牌厂家赞助的会务费用
每年组织20场招商会，50场招商沙龙；平均每场净收入0.4万元；年收入40万元以上
运营商收取供货商、经销商的平台押金，资金结算周转，以及担保贷款等形成的资金池，以及与金融公司合作进行贷款、结算等业务收入；①、入住商产品和服务质保金：平台入住商销售产品，运营商按照一定的金额收取产品质量保证金，以便控制平台商品的品质，和确保售后服务的质量；②、入住商产品营销售卖形成的资金池，托管给第三方的资金收益
按照每个区域50家入住商计算，每家收取1~3万元，质保金金额约等于100万元以上；②、区域容量3亿元预计，平台入住商流水占每年采购额的20%；则每天的现金流约17万元，按照T+1的结算周期，则平台资金池不低于20万/天
通过以上八种赢利模式的分析可知，广告材料行业传统的经销商如果完成产业互联网经营转型，成为本区域的运营商；每年获利潜力巨大，大概收入潜力每年不会低于300万的利润规模。
本人华唐e商.广告材料货源网创始人，致力于广材行业提供软硬件相结合的整体解决方案，为广材批发商/工程商提供广材货源、技术服务以及数字化转型
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